Socialinių tinklų reklama šiandien yra viena pagrindinių skaitmeninės rinkodaros krypčių. Ji leidžia greitai pasiekti tikslinę auditoriją, skatinti pardavimus ir stiprinti prekės ženklą. Tačiau svarbiausias klausimas
į kurį turi atsakyti kiekvienas verslas: ar investicijos į reklamą atsiperka? Būtent tam ir naudojamas ROAS (Return On Ad Spend) rodiklis.
Kas yra ROAS ir kodėl jis svarbus?
ROAS – tai reklamos grąžos rodiklis, kuris parodo, kiek pajamų sugeneruoja kiekvienas reklamai išleistas euras. Kitaip tariant, tai pajamos, gautos iš reklamos, padalytos iš reklamos išlaidų. Tai padeda įvertinti, ar socialinių tinklų reklama atsiperka.
ROAS formulė:
ROAS = Pajamos iš reklamos / Reklamos išlaidos
Pavyzdžiui, jei įmonė Facebook reklamai išleido 500 Eur ir per ją sugeneravo 2000 Eur pardavimų – ROAS bus: 2000 ÷ 500 = 4. Tai reiškia, kad kiekvienas išleistas euras atnešė 4 eurus pajamų.
Koks ROAS laikomas geru?
Nors standartų nėra universalių – dažniausiai taikomi šie orientaciniai kriterijai.
- ROAS 1–2 – reklama atsiperka dalinai, bet pelno beveik nėra (nebent pelno marža labai aukšta).
- ROAS 3–4 – gera grąža, reklama neša pelną.
- ROAS 5 ir daugiau – labai efektyvi reklama.
ROAS turi būti vertinamas atsižvelgiant į pelno maržą. Jei jūsų marža – 20 %, ROAS 2 reiškia, kad jūs dar dirbate nuostolingai.
Kaip tiksliai fiksuoti ROAS skirtingose platformose?
Skaityti straipsnį “Kaip išmatuoti socialinių tinklų reklamos grąžą (ROAS)?” »